大手新築不動産会社の特徴と営業先選定について
7月に配信させていただいたコラムでは大手売買仲介の突破方法まとめをお送りさせていただきました。今回は第二弾ということで、大手新築不動産会社の突破方法をまとめたものをご紹介いたします。
業者への営業を行っている中で実際に大手の業者様とお付き合いある事務所にヒアリングを行ったり、実際に業者へ訪問営業をした時などにお聞きしたデータよりまとめております。
この中に載っていない業者に関しては現在情報収集を行っております。大手新築業者からの案件を獲得したいと思われている方はまずは上の表に基づいて特徴をご覧いただき、営業に行かれる際には、登録できる決済権を持っている方にアポイントをとって事務所挨拶に行ってください。
訪問に伺った際には上の表を基に提案をしていただくと登録してもらえる可能性がありますので皆様もまずは電話をしてアポイントをとって訪問してみてください。
