【初心者向け】相続のWebマーケティングで集客最大化：SEO対策とWeb広告の違いを徹底解説
目次
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船井総合研究所の加藤です。
近年、相続に関する情報収集手段は大きく変化し、インターネットが重要な役割を果たしています。
相続分野に特化している事務所にとって、Webマーケティングは集客を成功させるための不可欠な戦略です。
「Webマーケティングに取り組まないといけないとは分かっていつつもあと一歩が踏み出せない…」
「SEOってよく聞くけどWeb広告とどう違うの？」
という士業事務所さんは必見です！
本記事では、相続分野におけるWebマーケティングの重要性と、特に重要なSEO対策とWeb広告の違いについて、わかりやすく解説します。
1. 相続分野におけるWebマーケティングの重要性
● 情報収集手段の変化
インターネットとスマートフォンの普及により、相続に関する情報をオンラインで探す人が増加しています。 相続手続きを依頼できる専門家を探したり、相続手続きの流れや必要書類について調べる際、インターネット検索は欠かせないツールとなっています。
● 競合との差別化
相続分野に特化したWebサイトを開設し、専門性の高い情報発信を行うことで、競合との差別化が可能です。 相続専門サイトを作ることで見込み顧客獲得と事務所の認知度向上に繋がります。
● ターゲット層へのアプローチ
Webマーケティングでは、ターゲットとする顧客層を絞り込み、効率的な情報発信が可能です。 例えば、「相続 地域名」や「相続手続き 司法書士」といった相続に関連するキーワードで検索するユーザーは、まさに相続手続きのサービスを求めている顕在顧客層です。 Web広告では、地域を限定した広告配信もできるため、地域密着型の士業事務所には特に有効です。
2. 相続分野におけるWebマーケティングの種類
相続分野のWebマーケティングには、以下のような手法があります。
SEO（検索エンジン最適化）:
・GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、Webサイトを上位表示させるための対策です。
・相続に関連するキーワードで検索するユーザーをWebサイトへ誘導し、集客力を高めます。
Web広告（リスティング広告）:
・検索エンジンの結果ページやWebサイトの広告枠に表示される広告です。
・地域、年齢層、関心事などでターゲットを絞り込み、相続に関心の高いユーザーに集中的にアプローチできます。
MEO（マップエンジン最適化）:
・Googleマップで上位表示を狙う施策です。地域名と相続関連キーワードの組み合わせで検索するユーザーに効果的にアプローチできます。
・地域に根ざした相続分野に特化している事務所にとって、非常に有効な手段です。
3. 相続分野におけるSEOとリスティング広告の違い
SEOとリスティング広告は、どちらも相続分野のWebマーケティングにおいて重要な手法ですが、それぞれに特徴があります。
● SEO
SEOは、検索エンジンのアルゴリズムに基づいてWebサイトを最適化し、検索結果での上位表示を目指す施策です。 相続に関するキーワードで上位表示されることで、継続的なアクセスと問い合わせの増加が期待できます。
相続分野は専門性が高いため、SEO対策には専門知識が不可欠です。 専門業者に依頼することも検討しましょう。
● リスティング広告
リスティング広告は、設定したキーワードで検索された際に、検索結果ページに表示される広告です。 地域名、相続手続きの種類、専門分野（不動産、税務など）を組み合わせることで、ターゲットを絞り効率的な集客が可能です。
即効性が高い反面、広告費用がかかります。 費用対効果を常に測定し、改善を行うことが重要です。
4. 相続分野に注力している事務所向けWebマーケティング戦略
相続分野に注力している事務所がWebマーケティング戦略を立てる際は、以下のポイントが重要です。
ターゲット層の明確化: どのような顧客にアプローチしたいのかを具体的に設定します。 年齢層、家族構成、抱えている問題などを考慮し、ターゲット像を明確にしましょう。
キーワード選定: ターゲットが検索する可能性のあるキーワードを選定します。 地域名、相続手続きの種類、専門分野などを組み合わせ、具体的なキーワードを選定します。
Webサイトの最適化: 選定したキーワードに合わせてWebサイトのコンテンツを最適化します。 相続の専門家としての信頼性を高める情報を発信し、ユーザーにとって有益なサイトを目指しましょう。
効果測定と改善: Webマーケティングの効果を定期的に測定し、改善を行います。 アクセス解析ツールなどを活用し、効果測定を行いましょう。
5. まとめ
Webマーケティングは、相続分野に注力している士業事務所様にとって、集客とブランディングに不可欠な戦略です。 SEOとWeb広告それぞれの特徴を理解し、組み合わせることで、より効果的な集客が期待できます。 本記事を参考に、Webマーケティング戦略を検討してみてはいかがでしょうか。
船井総合研究所ではSEO・Web広告を含めた相続のWebマーケティング支援に対応しております。
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