統計データを見ていると不動産登記の件数が減少している中で、中古物件の売買件数は毎年増えています。2020年までに中古住宅流通・リフォーム市場の規模を倍増させるという「中古住宅・リフォームトータルプラン」などの国の政策によるものです。

司法書士事務所として中古売買の決済案件を増やすための一番の近道は三井のリハウスや住友不動産販売のような大手不動産会社からの案件を獲得することです。ただ、大手不動産会社には登録制という壁が存在します。登録している事務所は大手不動産会社の案件依頼が大量に依頼されているという現状があります。

そこで今回のコラムでは中古売買の大手不動産会社の突破方法をご紹介させていただきます。

この中に載っていない不動産会社では登録制はほぼ存在しません。大手不動産会社からの案件を獲得したいと思われている方はまずは上の表に基づいて登録制があるかないかを確認いただき、登録制があった場合には登録できる決済権を持っている方にアポイントをとって事務所挨拶に行ってください。

訪問に伺った際には上の表を基に提案をしていただくと登録してもらえる可能性がありますので皆様もまずは電話をしてアポイントをとって訪問してみてください。

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担当：谷口 祐亮（たにぐち ゆうすけ） 山口県宇部市出身。不動産と自動車業界のコンサルタントを経て現在は、 主に司法書士事務所の不動産会社への営業をサポートをしている。 支援先の規模は１人事務所から５０人を超える事務所まで幅広い。 特に、司法書士事務所の資格者・営業マンに営業同行を行い、これまで全国の200店舗以上の不動産会社に 営業を行ってきたリアルな現場感に基づいたサポートを行っている。 「不動産営業のアウトバウンドコールセンター部隊の立ち上げ」 「営業マン・資格者と不動産会社への営業同行」を得意としている。