タダで業績が上がる方法その３
司法書士事務所コンサルタント 真貝 大介 (シンガイ ダイスケ)
「タダで業績を上げる方法」第三弾です。
それは「紹介してください」とハッキリ言う、ということです。
何だ馬鹿馬鹿しい・・・
と思うかもしれませんが、そんなあなたは
「会った人全てに、そのシーンに合わせて」
お願いしてますでしょうか？
実は紹介営業最大のポイントが、これだと私は考えてます。
恥ずかしくて言えない・・・というのは、
自分が紹介してもらうのに足る存在ではない、ということですから、
売りが明確になっていない、ということでしょう。
ちなみに、これを仕組み化している事務所では、
「誰に」「誰を」「どういう動機付けで」「いつ」紹介してもらうかまで
明文化してアプローチしてます。
つまり、紹介してもらいやすい人に対して、
紹介してもらいやすい人を、
紹介したくなるような動機付けで、
紹介しやすいタイミングで、お願いするということです。
ここまで来ると出来ていないですよね？
だって、私はほとんど「紹介してくれ」と言われたことがありませんから。
（おそらく司法書士数千人と会ってると思います）
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