相続「負動産」の相談対応を変えるだけで相続集客＆売上アップに成功できます
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令和５年４月２７日から「相続土地国庫帰属制度」がスタートしました。
本制度は相続した活用困難な不動産に対して、所有権を国庫に帰属させることで、相続人、土地保有者の管理負担を大きく軽減するための制度ですが、先生方の事務所でも、本制度に関する問い合わせが増えているのではないでしょうか。
もちろん、本制度がスタートする前から田畑、山林、耕作放棄地、遊休地など不要な相続「負動産」に関する問い合わせはあったと思いますが、それでも積極的にこれらの相談者の悩み解消をサポートされていた士業の先生がは少ないのが実情だと思います。
その理由は、
・繋がりがある不動産会社が「負動産」の売却、処分に対応してくれず、ご紹介先を知らないから
・せっかく対応しても、士業事務所としての貢献ポイントが作れず、報酬を獲得できないから
ということが主な要因だと思います。
相続「負動産」の相談を収益に繋げるには何が必要なのか！？
一方、相続相談に伴う「負動産」の処分の相談に対して、上手な対応をされている士業事務所様の特徴は、
・「負動産」専門で相談経験豊富な、全国規模で対応可能な会社を知っている、パイプがある
・相談者への価値貢献をすることで、不動産会社からのキックバックではない形で収益化できている
・相続「負動産」の問合せから、家族信託、遺言書作成などの生前対策に繋げることができている
であり、「相続土地国庫帰属制度」のスタートに伴う「負動産」相談をきっかけに、相続分野の集客・売上アップに成功されている事務所様が増えています。
・相続「負動産」の相談から報酬20万円～の「相続負動産処分サポート」を獲得に成功
・「相続土地国庫帰属制度」審査のための申請手続き代行に関する集客5件／月を獲得し、不動産会社による買取への誘導＆相続登記の受任に成功
・「負動産」処分の見込み客の受任から、追加で遺言書作成などの生前対策に繋げ、15万円の遺言書作成報酬と遺言執行の受任に成功
このように、士業事務所にとっても相続「負動産」の処分に積極的に取り組むメリット、その方法を理解していただくことで、「負動産」で悩む方の課題解決、不動産活用に繋がるのではないかと考えております。
【相続「負動産」対応のプロ】が教える相続「負動産」を収益に繋げるポイント
そこで、「相続「負動産」対応改革セミナー」として、ゲスト講師に【遊休地／負動産のスペシャリスト】「株式会社ＫＬＣ」社長の小林弘典様にご登壇いただき、「相続負動産」の対応方法、正しい不動産会社連携についてお話いただくことにしました。
また、本セミナーでは【正しい相続「負動産」対応】を取り、相続集客・売上アップに成功した全国の士業事務所様の事例をまとめてお伝えしたいと思います。
新制度の開始、及び相続「負動産」の問合せをチャンスに変えたい！という先生方は、ぜひご参加下さい！
「相続「負動産」対応改革セミナー」
開催日時｜2023/07/24 (月)、26 (水)、27 (木)、29 (土) 全日程 10:00～12:00、15:00~17:00
開催方法｜オンライン（zoom）
参加費用｜一般価格 15,000円 （税込 16,500円）/ 一名様、会員価格 12,000円 （税込 13,200円）/ 一名様
「相続「負動産」対応改革セミナー」のご案内
