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船井総合研究所の谷口です。

決済事務所が資格者を増やさずに決済を増やす最善の方法は手間のかからない、決済案件を依頼してくれる不動産会社を選んでお付き合いをすることです。

生産性の高い不動産会社の特徴は？

生産性の高い事務所の特徴として

・仕入れをしたら必ず売渡も依頼をくれる

・単価が高い

・立ち合い決済がない

・立ち合いが被ってしまったときに複代理でも嫌がらない

・事前に本人確認をしていれば当日立ち合いに行かなくても許してくれる

といった特徴があります。

逆に生産性の悪い不動産会社は、

・仕入れだけで業者に卸してしまってその後の売渡が来ない

・単価が安い

・必ず立ち合いに行かなければいけない

・決済日の変更や調整交渉ができない

・代表や女性の司法書士など司法書士の指定などがある

・遠方の本人確認の同行を求められる

立会いがないような生産性が高い不動産会社とお付き合いができれば、資格者を増やさずに売上を増やすことも可能です。ただ、生産性の良い不動産会社を選んでお付き合いするためにも営業が必要不可欠となります。

そこで司法書士の不動産会社への営業のメソッドについて、こちらのページにまとめました。

是非、ご参考ください。

【司法書士向け】新規の不動産会社と年間30件提携できた営業手法の全ステップを公開！