司法書士・土地家屋調査士経営メソッド
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わずか3ヶ月で100件の登記案件のアポを獲得する方法
司法書士コンサルティンググループ 谷口 祐亮（たにぐち ゆうすけ） 昨今、士業事務所で営業部隊を立ち上げている士業事務所も多くなってきています。 その中で、アウトバウンド専用（電話を架ける側）のコールセンターを 立ち上げて新規開拓を行い、成果が出てきており、 新しい営業手法の一つになりうると思いますので、ご紹介させていただきます。 私がお手伝いさせて頂いている事務所様は専
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紹介案件を獲得するための勉強会運営方法とは
司法書士コンサルティンググループ 小高 健詩 (オダカ ケンジ) コンサルティングの現場で提携している法人（登録制のところは登録）から 紹介案件が発生しないのですが、どうやったら紹介を発生させることが出来ますか？ という質問を多く頂きます。 もちろん商材によってはインセンティブの有無などの影響もあるかも知れませんが、 インセンティブがなくても紹介案件を頂ける事務所様は存在しま
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前払い制導入により入金までの期間を短縮
司法書士コンサルティンググループ 岩田 有未（いわた ゆみ） 司法書士事務所に共通する課題として、入金までの遅さがあげられます。 特に相続や成年後見、債務整理などの個人業務は、 受任から業務完了、請求までに時間がかかるため、 受任数は増えても請求が切れずにキャッシュフローが悪化、 売上が立たないため人員を新たに雇用することも難しい・・・という 悪循環に陥ってしまいがちです。
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決済後5営業日以内にあることを行うと新規受注を獲得！
司法書士コンサルティンググループ 谷口 祐亮（たにぐち ゆうすけ） 皆様は決済の後、売り側仲介の営業マンへの訪問をしていますでしょうか。 意外なことに多くの事務所様から「やったことがない！」と仰います。 実は、決済の後お礼も兼ねてご挨拶に行くと高確率で仕事に繋がります。 新規営業を行う前にまずはこの決済後のお礼として 訪問されることをお勧めしています。 具体的に
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解決事例は司法書士事務所相続サイトのキラーコンテンツ
司法書士コンサルティングチーム 根本 俊明 (ねもと としあき) 相続分野は、司法書士の他に、弁護士、税理士、行政書士と 士業プレーヤーが多く存在する激戦分野です。 そのため、HPも「見てもらうHP」から「選んでもらうHP」に変える必要があります。 「選んでもらうHP」に変えていくには、やはり"解決事例"の充実が必要不可欠です。 実際にサイト内の閲覧ページランキン
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採用・受注獲得のために徹底する12時間ルールとは
司法書士事務所コンサルティングチーム 浅野 大樹（あさの だいき） 本日は、採用における応募があった後の 応募者に電話をするタイミングについてお伝えいたします。 船井総研のマーケティングノウハウの一例として、『12時間ルール』というものがあります。 お客様よりお問い合わせがあった際に、12時間以内に対応すれば 面談誘導率が向上するというノウハウですが、 これは「鉄は
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案件を多く扱っている売買仲介を見分けるポイント
司法書士コンサルティンググループ 谷口 祐亮（たにぐち ゆうすけ） 近年、売買件数の多い不動産会社の販促の主な特徴として、 suumoやat homeなどの有料ポータルサイトに掲載しているということが共通して言えます。 WEBが日常的に使われるようになり、ポータルサイトに載せている物件数が多いほど集客に繋がっているからです。 そのため、売買仲介の多い不動産会社はどこか？ とい
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ヒアリング力UPのコツ
本日は、登記案件獲得のための営業のコツについてお伝えいたします。 事務所案内やその他のツールを作成し、「司法書士事務所は何ができるのか？」を 上手に伝えて営業できる事務所が増えてきました。 そこで、競合事務所に勝つための差別化の要素の一つになるのが「ヒアリング力」です。 ヒアリングを行い、事務所がお客様に提供できることと、 お客様が実際に事務所に求めていることをマッチング
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地域柄・・・できない・・・ではなく、だからどうする？を考えよう！
司法書士事務所コンサルティングチーム 川崎 啓（かわさき けい） 今日は兵庫県の事務所様でコンサルティングでした。 介護施設に営業をかけており、認知度が順調に上がってきたことで、 後見や遺言、相続に関する相談がかなり増えてきて、売上も順調です！ さて、今日は司法書士の先生方とお話ししてよく聞かれる「ある言葉」についてご紹介します。 それは「地域性」という言葉です。
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司法書士事務所事務所が不動産業者営業で成功するための５つのポイント
司法書士事務所コンサルティングチーム 岩田 有未（いわた ゆみ） 先日、弊社では、「司法書士向け事務所開業の秘訣セミナー」を開催し、４０名弱の先生方にご参加いただきました。 ゲスト講師を務めていただいた事務所様は、激戦区東京にも関わらず、開業４年目の売上が5,000万円に達する見込みという躍進を続けられており、「多くの事務所がひしめき合う東京でなぜ、急成長を遂げられたのか」が今回の見所
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