司法書士・土地家屋調査士経営メソッド

Webマーケティングの集客を成功させる方法とは

土地家屋調査士事務所にとって、主な受注チャネルは再三申し上げているようにハウスメーカー、不動産会社と言ったBtoBと呼ぼれる法人がメインです。一方でこのWebマーケティングというのは、個人客、BtoC分野を開拓する為の商品として取り組んでいます。メリットは、 ① 直請けができるので、納期・価格面でイニシアチブを取れる ② この分野に取り組んでいる競合が少ないので
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土地家屋調査士の業績向上方法～接客力～

本日は差別化の8要素の6つ目、接客力について。接客力と聞くと、サービス業を思い浮かべるかもしれませんが、お客様がいる以上はこの「接客力」は重要なポイントになります。電話ひとつにしても、相手は相談や疑問点があって連絡をしてきているので、いくら測量中だからと言ってぶっきらぼうな態度ではいけません。「そんなの当たり前だよ」と思うかもしれませんが、意外にできていない、疎
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司法書士があることをやめると平均単価が40万上がった！

司法書士コンサルティンググループ　川崎啓（かわさきけい）現在、業績が大きく伸びている司法書士事務所の特徴は「『登記』を辞めた」事務所です。もちろん、登記業務を完全に辞めるという事ではなく、「『司法書士＝登記』という考えを辞めた」という言い方が正しいかもしれません。他士業や不動産業者など他業種からの紹介で接点を持ったお客様（ご相談者様）は「司法書士＝登記の人」と
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土地家屋調査士の業績向上方法～規模～

土地家屋調査士事務所に求められるのは１日にどの程度こなすことができるか。すなわち、業務量が求められます。土地家屋調査士事務所に求められるのは１日にどの程度こなすことができるか。すなわち、業務量が求められます。土地家屋調査士事務所の場合、主な受注先はハウスメーカーや不動産会社になりますが、大手と呼ばれる会社になればなるほど、「年間◯◯◯棟」といったようにある程度の仕事量、受任数が
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土地家屋調査士の平均受任単価を上げる方法

価格力と聞くと、「安い」「業界最安値」などの言葉をイメージされると思います。ここでお伝えしたいのは、価格を安くしましょうということではなく、適正な価格をいただきながら、無駄な経費は掛けず、安定した経営を目指して欲しいということです。土地家屋調査士業界では、年々平均受任単価は右肩下がりが続いています。仕事が取りたいが為に、無理な安価で測量したり、無理な価格交渉も応じざるを
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土地家屋調査士の業績向上方法～ブランド力～

先日「ジャパン・ドローン2017」を見学しました。最新技術を目の当たりにするとワクワクしますね！土地家屋調査士業界での実用の可能性を知りたかったのですが、結論から言うと実用の可能性を感じることが出来たのと、その実用の可能性はかなり高いのではと考えています。他業界でも、農業散布用や宅配用、災害時の被災者の捜索などどれも素晴らしい内容でした。土地家屋調査士業界で考えると
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土地家屋調査士事務所の出店戦略

本日は出店戦略について。一昔前までは（今もかも知れませんが・・・）一般的に法務局のすぐ近くに出店をしたり、提携している会社のすぐそばに出店したりとどちらかと言うと土地家屋調査士目線での出店が多かったと思います。これはこれで間違いではありませんし、実際にうまくいっている、業績のいい事務所もあります。提携先から見ても、すぐそばに土地家屋調査士事務所があれば何かと頼みやす
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BtoBからBtoCへ移行して案件獲得数と単価を上げる！

経営相談で良く聞くのは、不動産仲介会社やハウスメーカー・ビルダー系のいわゆるB to B開拓をしていきたいという相談です。それ自体決して悪いことではなく、むしろ定期的な案件、安定的な収入にも繋がりますので、開拓するべき業界であるのは間違いありません。しかし、その開拓には体力や資金力、事務所の規模といった様々な要素が必要になってきます。これもまたよく聞くのがバックを求めら
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司法書士事務所の営業管理をIT化するツール紹介

司法書士コンサルティンググループ　吉川夏樹（よしかわなつき）株式会社船井総合研究所　司法書士コンサルティンググループの吉川です。コラムをご覧頂き、誠にありがとうございます。今回は、「司法書士事務所が今スグ始められるIT化」と題して司法書士事務所様がすぐに！費用0円で！簡単に！始めることができるIT化をご紹介させていた
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不動産会社へのテレアポ営業成功の秘訣

司法書士事務所コンサルティングチーム　谷口祐亮（たにぐち　ゆうすけ）こんにちは、司法書士コンサルティンググループの谷口でございます。あるご支援先で「DMは広告規定のことを考えると紙が残ってしまうので、DM営業ではなくテレアポで営業を行いたい」という声が挙がっていました。そこで、テレアポをしてみたところ、20件程度の架電で、6
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