司法書士・土地家屋調査士経営メソッド
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採用ができないからと言って新規受注を諦めていませんか？採用ができなくても事務所を変えるたった２つのポイント
皆様、こんにちは 船井総合研究所 小川原と申します。 ４月にニュースでよく、「売り手市場」「有効求人倍率が1,5倍」という言葉を 耳にした先生方も多いのではないでしょうか。 大手の企業でも、採用難に陥っている昨今、士業事務所ではより採用が難しくなり、 超人材不足時代に突入しています。 優秀な人材が採れないからといって新規受注に消極的になったり、 せっか
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即戦力となる育成マニュアルの作成とは！？（土地家屋調査士向け）
船井総合研究所相続グループの宮戸秀樹でございます。 今回は土地家屋調査士事務所向けの 「未経験者を即戦力化するマニュアルの3つのポイント」についてお伝えしたいと思います。 なぜマニュアルが必要かというと、ご存知の先生方も多いかと思いますが、 資格者数が減少しており、今後も資格者数は減少の一途をたどることは避けられません。 更に、資格者の取消者数は登録者数よりも 上回っている
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不動産事務所主催の勉強会を成功させるには
皆様 こんにちは。 司法書士コンサルティンググループの谷口です。 本日は成功する自主開催勉強会についてコラムを書かせていただきました。 今まで不動産会社向けの勉強会営業をフックに不動産会社開拓を行っている事務所では、 不動産会社の社長や店長に対して社員研修の一環として司法書士が不動産会社に訪問して無料勉強会を開催する手法をメインで行っておりました。 た
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サイト制作・運用で気を付けるべきポイント2つ
こんにちは、船井総合研究所の吉川です。 今回は、我々がお付き合いしている司法書士事務所様に対して、提案をさせていただいております相続の専門サイト作成において、特に気をつけていることを2つお伝えさせていただきます。 ①ファーストビューを意識する 問合せが来るサイトの大きな特徴としてトップページをこだわっている点があります。 特にトップページでこだわっているのが、ファーストビューと呼ばれる部分
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大手新築不動産会社の特徴と営業先選定について
7月に配信させていただいたコラムでは大手売買仲介の突破方法まとめをお送りさせていただきました。今回は第二弾ということで、大手新築不動産会社の突破方法をまとめたものをご紹介いたします。 業者への営業を行っている中で実際に大手の業者様とお付き合いある事務所にヒアリングを行ったり、実際に業者へ訪問営業をした時などにお聞きしたデータよりまとめております。 この中に載っていない業者に関しては現在情報
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ホームページから新規顧客を集客するために必須の取り組み
ホームページ(以下、HP)をお持ちの司法書士事務所の先生は、ほとんどが制作、広告費用に見合った集客ができていないのではないでしょうか？ 司法書士に問わず、士業事務所のホームページはここ数年で数多くみられるようになりました。パッケージにて制作できる商品も多くなり、手軽にHPを作成することが可能になったことが背景にあります。 そのため、HP作成の必要性を感じられていた先生方の多くがHP作成に取
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測量資格者の採用のみに頼らない採用方法とは
土地家屋調査士業界では、仕事に困っておらず、仕事を断らなければいけない段階にある先生方も多いと思います。 とはいえ、なかなか断ることも難しいようで、「一見さんはお断り」といったなんとも嬉しい悲鳴が上がっていることをよく耳にします。 このような事務所は、地域で確立されたポディションであるので、仕事が自然と向こうからやってくるケースがほとんどです。 つまり「人が増えれば業績はあが
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Webマーケティングの集客を成功させる方法とは
土地家屋調査士事務所にとって、主な受注チャネルは再三申し上げているように ハウスメーカー、不動産会社と言ったBtoBと呼ぼれる法人がメインです。 一方でこのWebマーケティングというのは、個人客、BtoC分野を開拓する為の 商品として取り組んでいます。 メリットは、 ① 直請けができるので、納期・価格面でイニシアチブを取れる ② この分野に取り組んでいる競合が少ないので
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土地家屋調査士の業績向上方法～接客力～
本日は差別化の8要素の6つ目、接客力について。 接客力と聞くと、サービス業を思い浮かべるかもしれませんが、 お客様がいる以上はこの「接客力」は重要なポイントになります。 電話ひとつにしても、相手は相談や疑問点があって連絡をしてきているので、 いくら測量中だからと言ってぶっきらぼうな態度ではいけません。 「そんなの当たり前だよ」と思うかもしれませんが、意外にできていない、 疎
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司法書士があることをやめると平均単価が40万上がった！
司法書士コンサルティンググループ 川崎 啓（かわさき けい） 現在、業績が大きく伸びている司法書士事務所の特徴は「『登記』を辞めた」事務所です。 もちろん、登記業務を完全に辞めるという事ではなく、「『司法書士＝登記』という考えを辞めた」 という言い方が正しいかもしれません。 他士業や不動産業者など他業種からの紹介で接点を持ったお客様（ご相談者様）は「司法書士＝登記の人」と
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